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一篇成功的软文拥有什么原因

软媒魔方 2022-05-26 12:01

  一篇成功的软文拥有什么原因?

  1、软文求认可和信赖

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  一篇好的软文,能与读者打造起认可和信赖,产生情感的共鸣,并让受众在阅读中领会到亲切感和消费欲。

  整篇软文一般没提到半个品牌,都是在宣扬一种生活方法、价值理念、普世看法,但这种软文反而能收成受众的好感,引发舆论探讨的同时,与之相联的品牌也会被关注到,这种“先获得认可,再获得信赖”的思路开始渐渐时尚起来。

  2、软文要防止自嗨

  软文撰写不是笔者站在自己角度去描述商品或品牌有多好,而是站在用户角度去告诉他们为何可以选择这一家。

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  在这个过程中,大家要“接地气,不要用空泛、生硬、没感情色彩的书面用语,少用形容词与副词。可以多用数据了解话,用可以量化的内容让他们有明确的定义,要切实地站在用户群里,代入他们的内心,传递真实的需要痛点。

  软文的核心目的是让用户能知道你的商品,尽可能防止生僻字词和讳莫如深的看法,语言可以优美,也可以平白直叙,最好能达到“我妈都能了解”的地步。

  软文写完后,将它推荐给一个完全没接触过此商品的人,看他所理解的所接收到的是不是如你所愿,再进行更改。假如他们对的一头雾水,或者说根本没卖点,那样这篇软文就是“自嗨型软文”。

  3、软文推荐价值

  软文被推荐一定是有利益属性的,毕竟发朋友圈也怕干扰到他人,所以基于利益才会去转发。一种利益是由于转发软文能获得实质的奖励,譬如折扣券、免单券、抽奖红包等;另一种则是隐性奖励,可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、推荐价值。

  前三种价值是利他的,而推荐价值则是利己的。譬如这篇软文转发了能让我看上去幽默、有品位、有风韵、有学识等,那样用户大多会自发性传播,形成分裂转变。推荐价值比较笼统,但也是最高级的形式。

  所以大家在软文撰写时,想要分裂转变就得设置推荐价值,而不一样的群体有着不一样的价值取向,譬如底层群体的关注点更多的是打折、打折、现金券、返现、赠礼等物质利益;中层群体,关注的就是体面、格调等精神层次的利益原因;而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

  4、软文热卖金句

  通过软文契合了年青群体的生活态度和处世观,让青年沉迷去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

  所以,软文撰写还是得“沉浸”下去,你写的对象是什么群体,多去他们所在的圈子看一看,聊一聊,时间久了,打成一片了,了解了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方法,再以绝佳的文案去概括,在软文中极力的表现出来,就能引燃圈层传播,达成热卖。

  5、软文能创造需要

  软文怎么样带动品牌销售,主要分为两种思路。

  第一种是“我需要,你刚好有”。能让大家主动去知道的一件事情,那就是“刚需”。软文撰写要突出痛点,让用户了解到自己缺失什么,然后再告诉他们自己正好有,而且还非常不错。

  第二种是“我本来无需,但被你说的开始有兴趣了”。这种即创造需要,或者说挖掘隐藏需要。买家本身是有海量潜在需要,可能他们自己都不了解,但通过软文,能让他们意识到自己可以去获得的东西,譬如变瘦、变美、变潮、变高兴等。

  大家完全不再为衣食住行等底层需要而发愁的时候,日渐的就会萌芽出一种心理层面上的需要。这种需要会深深藏于在人心深处,难于知道,就连当事者自己也不了解。而基于深刻洞察,去挖掘买家的潜在需要,并通过软文去达成推广,就是重要。

  高明的品牌在软文推广之中,越发重视在刚需属性以外的搭建一个美好的消费场景,创造用户的虚拟渴望,这类和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方法关联在一块,就能让用户无法抗拒。

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