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品牌发展,如何打好品牌营销这张牌

软媒魔方 2017-07-03 12:00

曾看过一段文章,将营销分为四种境界,一是别人看不出你在营销,你也确实没有把东西营销出去;二是别人看出你在营销,你的东西依旧卖的不好;三是别人看出你在营销,你的东西却卖的不错;四,别人看不出你如何营销,但你的东西却卖的很好。所有企业都想达到第四种境界,而达到这种境界则必须借助品牌营销的力量。

品牌营销简单来讲就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻印入消费者心中,是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知、认识、认可的过程。举例来说,回家吃饭APP就是一个相当成功的品牌营销案例。“回家吃饭”是全国最大的家庭厨房共享平台,是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台,致力于挖掘厨艺达人,以配送、上门自取等多种方式为忙碌的上班族,不愿下厨的年轻人提供安心可口的家常菜,解决对健康饮食的需求与富余生产力的对接问题,创造一种全新的生活方式,其文案几乎都是配以暖心的,勾起人对于家的感觉的图片,从而激发其身处在外的年轻人有购物的欲望。这便是好的营销,不是一阵风,而是能够持续、持久的影响着人们。

我们应该如何做好品牌营销?

告诉顾客“我是谁”:一个品牌想要做好营销必须先有定位,要清楚地明白自身产品目标是什么,用户是谁,竞品优势在哪里,自身与精品相比,优势又是什么等等,要做到这一点,首先要明确自己品牌的价值理念,核心思想等,先有一个正确的定位,才能实施正确的营销策略;

告诉顾客“我有什么特长”:明确自身品牌定位后,为进一步加大品牌影响力,企业在进行品牌推广时就要传达“产品值得信赖”这一感觉。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体,同功能情况下提高产品的材质和设计,同价位情况下增加产品功能和服务等;

告诉顾客“我代表着一种精神”:要想在市场上牢固占有一席之地,消费者的心灵才是品牌战争的中级战场,企业可以开始弱化产品功能诉求,强化产品品牌内涵,把产品特点加以提炼,让品牌以理性诉求赢得受众情感上的认可和偏心,从消费者情感需求出发,唤起和激发其情感共鸣,是一种很好的营销策略。

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的里一点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。对于企业而言,品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业在综合实力的无形资产,在商战中具有举足轻重的地位和作用,企业唯有运用品牌,操作品牌,才能赢得市场,赢得更多消费者。